Цена за коучинг

30.03.2021
За всё в мире нужно платить! Это закон сохранения энергии и закон жизни. Сама формулировка "платить" может включать целый ряд понятий.

Например, за очень весёлый вечер в шумной компании друзей вы расплачиваетесь головной болью на утро. С родными и близкими вы расплачиваетесь любовью, поддержкой и уважением. За товары и услуги вы расплачиваетесь деньгами и бартерными услугами. За новые знания вы платите временем.

Но в любом случае у всего есть своя цена. И получить что-то просто так, безвозмездно, нельзя, это нарушение баланса.
К чему я всё это говорю?

Частый вопрос всех начинающих коучей: "Как назначить цену за услуги?". К сожалению, чёткого ответа вам не даст никто, но он и не нужен.

Самый большой страх любого начинающего коуча: «А не слишком высокую я назначаю цену? Вдруг это дорого для клиента?». Конечно, дорого! Всё стоит дорого, если не осознавать ценность, которую это несёт.
Разберём простой пример: вы покупаете стиральную машину. Что вас мотивирует к этой покупке?

Обычная мотивация к такой покупке:
  • Сэкономить время.
  • Сберечь здоровье рук.
  • Сберечь качество вещей.
На какие критерии вы опираетесь при выборе конкретной стиральной машины?
Как правило, главными критериями являются соотношение цена/качество. И практически 50% покупателей предварительно изучают информацию по брендам и моделям, подбирая для себя оптимальный вариант.

20% покупателей доверяют консультантам магазины, передоверяя им свой выбор.

30% покупателей доверяют рекомендациям своих знакомых.

И вы, наверняка, отметили что разброс цен на такие товары колоссальный – от пятнадцати тысяч рублей до нескольких сотен тысяч. А почему?

Причина проста: разные материалы, используемые при сборке, качество комплектующих, использование современных технологий в области электроники, искусственный интеллект, компьютер и прочее. И одним из главных факторов цены является бренд производителя.
Если погрузиться в формирование стоимости услуг, то тут факторы, определяющие стоимость, всё те же.

Возьмём, к примеру, услуги юристов. Если взять определённую нишу, то и стоимость услуг будет колебаться в определенном диапазоне от и до. С коучингом так же!

Вы, наверняка, уже заметили, что разные коучи с одинаковой сертификацией назначают совершенно разную стоимость своих услуг. И разница может быть весьма значительной.
Факторы влияния на формирование цены:

Уверенность в себе и своих силах.

Неуверенность в себе часто связана с недостатком опыта. Это встречается у выпускников или студентов, которые ещё проходят обучение.

Есть хороший способ борьбы с неуверенностью в себе. Предложите клиенту самому назначить цену вашей сессии. Вы проведёте с ним сессию, и потом он сам решит, сколько это стоит. Результат может приятно удивить. Кто-то заплатит 300-500 руб., а кто-то от 1500 руб. и выше. А если предположить, что человек может уйти, не заплатив, то не расстраивайтесь, а проведите анализ. Задайте прямой вопрос, почему он решил, что это ничего стоит.

Возможно, этот человек не разделяет ваших ценностей.
Осознание ценности, которую вы несёте.

На эту тему можно разговаривать очень долго. Главное, осознайте ценность своей профессии. Задайте себе вопросы:

✔️ Что вам лично дал коучинг?
✔️ Насколько он важен для вас?
✔️ Какую ценность он вам несёт?
✔️ Как вы себя чувствуете?
✔️ Как коучинг помогает?
✔️ В чём ценность коучинга для клиента?

Когда вы посмотрите на ценности через призму своего сознания, вы уже сможете уверенно транслировать их своим клиентам. А когда клиент видит ценность, он готов за неё платить.

Внутренние убеждения. Неумение продавать, нежелание продавать, неприязнь к слову «продажа».

Само слово "продавать" у многих вызывает панику и отвращение. Давайте разберём, что входит в понятие "продажа". Продажа - это бизнес, это понятие, которое описывает результат бизнес-процесса. По сути – это обмен ценностями.

Ценности могут быть разные. Ценность чего угодно для человека вытекает из его потребности, цели, которую он хочет реализовать; результата, который ему нужен. Деньги, товары, услуги - это всё ценности.

Если вы не любите само слово "продажа", замените его на то слово, которое для вас отражает суть процесса обмена ценностями.
Проблемы, боли и задачи, которые вы закрываете.

У каждого человека есть какая-то цель, есть потребности, проблемы и боли. Когда вы показываете человеку, какие проблемы вы можете решить, как он решит свои задачи и достигнет своих целей с вашей помощью, только тогда клиент осознает вашу ценность для него и будет понимать, зачем он к вам идёт.

Когда вы переработаете каждый пункт, вы сами сформируете стоимость своей услуги. И не надо бояться ее называть. Как было сказано в самом начале, платить нужно за всё. И когда клиент поймёт, что плата за ваши услуги сберегает более дорогие ресурсы, такие как время, нервы и прочее, вопросов у него не останется.
Надеемся, вам понравилась наша статья!
Автор статьи: Алёна Свечникова