Стили управления по Адизесу

28.12.2021
Чтобы научиться эффективно управлять, нужно разобраться, что для этого нужно.

С этим уже разобрался Ицхак Адизес - всемирно известный писатель и бизнес-консультант. Он неоднократно доказал свою экспертность в повышении эффективности бизнеса.
Адизес разработал уникальную в своем роде систему благодаря которой можно осуществлять организационные изменений на уровне управления.

Она известна как методология Адизеса. Ее суть в том, чтобы преобразовать стили управления руководителей и ускорить прохождение жизненных циклов компании. Ни один этап не может быть пропущен, но существует алгоритм, при котором компания достигает пика как можно раньше, не теряя прибыли и эффективности.

В этой статье мы рассмотрим только один аспект методологии Адизеса, это стили управления PAEI.


Зачем уметь управлять?

Каждый человек от рождения имеет определенный набор способностей и талантов.
Каждому из нас свойственны врожденные способности, которые могут определить нашу роль в карьере и нашем мире.

С жизненным опытом и развитием, некоторые способности могут трансформироваться, развиться и углубится до совершенства. Но часто бывает так, что врожденные способности принудительно подавляются и у человека возникает внутренний конфликт и сопротивление. В этом случае может наблюдаться неудовлетворенность, череда неудач и потеря себя как специалиста.

Есть поговорка “Один в поле не воин”. Каждый трактует ее по своему, но суть можно свести к тому, что один человек не может обладать всеми возможными данными для ведения боя в полевых условиях. И рядом должен быть кто-то, кто может дополнить свои способностями, образовав идеальную команду.

К боевым условиям можно отнести ведение бизнеса. Одному человеку, даже с потрясающими качествами и навыками очень сложно вести бизнес. И любой бизнес всегда начинается с команды.
Стили управления PAEI.


PAEI – это аббревиатура, которая расшифровывается как четыре основные потребности любой организации и соответствующие им управленческие функции.

  • (P)roducing – Производительность. Производительность компании выраженная в фактических цифрах, результат.
  • (A)dministrating – Администрирование. Механизация процессов, обесечивающих эффективную работу организации.
  • (E)ntrepreneuring – Предпринимательство. Обеспечение преобразований в компании.
  • (I)ntegrating – Интеграция. Внедрение людей в организацию для обеспечения ее жизнеспособности и эффективности в долгосрочной перспективе.

При этом, каждую функцию можно рассматривать через преобладающее поведение конкретного руководителя и тогда речь уже идет о стилях управления. Если представить идеальный вариант и комбинацию всех четырех стилей, то мы получим совершенного руководителя. Который способен обеспечить результативность, эффективность организации в любой перспективе.
Предлагаем рассмотреть каждый отдельный стиль более подробно.
Producing – Производительность.

Этот стиль хорошо характеризует вопрос: “Что должно быть сделано?”. Человек обладающим этим стилем быстр и решителен в своих действиях.Он опирается на знание технологии и готовности к рискам.
Благодаря этому стилю, организация становится эффективной в краткосрочной перспективе.

Людям, обладающим стилем “Р” присущи следующие характеристики:

  • ориентация на результат;
  • трудолюбие и продуктивность;
  • прагматизм;
  • не расположены к размышлениям и анализу
  • ориентированы на действия;
  • нетерпеливы;
  • высокий уровень компетенций.


Но не смотря на набор потрясающих качеств, с этим типом могут быть связаны определенные риски:

  • Превалирование одного из понятий - качество или количество. При гонке за количеством, может теряться качество и наоборот;
  • Излишне активная деятельность в неверном направлении, как результат потеря времени;
  • Нарушение баланса между бизнесом и личной жизнью;
  • Проблемы с делегированием обязанностей;
  • Нездоровая атмосфера в команде, пренебрежение чувствами окружающих.
Administrating – Администрирование

Администрирование - это четкое координирование процессов. Любая организация подразумевает целый ряд процессов, ведущих к достижению целей и показателей. Так в эту функцию входит распределение обязанностей, контроль за исполнением процессов и управление.

В функции администратора также входит наработка необходимых правил и регламентов, определенного порядка действий. Анализ всей работы, выявления эффективной части и устранения неэффективной.

Людям, обладающим стилем “А” присущи следующие характеристики:

  • Четкое следовании инструкции, регламенту, закону;
  • Внимание к деталям;
  • Высокая организованность и методичность;
  • Анализ потенциальных проблем и препятствий;
  • Четкое логическое мышление, линейность;
  • Любовь к цифрам;
  • Консервативность;
  • Высоко развитые навыки управления другими людьми.


Если стиль “А” исполняется не качественно, то это может повлечь следующие риски:

  • Смыслу деятельности организации придается мало значения;
  • Может быть размыта картина всего происходящего в организации;
  • Бюрократический аппарат становится неподъемным, тратится слишком много времени на административную работу;
  • Теряется гибкость, следование правилам становится приоритетным;
  • Придается излишнее значение эффективности.
Entrepreneuring – Предпринимательство


Стиль “Е” обеспечивает организации долгосрочную перспективу развития. Оно заключаете в общем направлении развития для достижения нужных изменений. Человек в стиле “Е” составляет прогноз по направлениям и разрабатывает стратегии развития. Этот стиль требует творческого подхода и очень гибкого мышления. А также готовности к рискам.
Для успешного предпринимательства важно также хорошо справляться с “Р” стилем и показывать хорошую производительность.

Люди предрасположенные к “Е” стилю, обладают следующими характеристиками:

  • Хорошо развита фантазия, они легко представляют себе любые направления;
  • Склонны к творчеству и новаторству;
  • Очень активны;
  • Мыслят масштабно не вдаваясь в детали;
  • Вдохновители и мотиваторы;
  • Находятся в постоянном поиске возможностей;
  • Они нуждаются в свободе, не терпят ограничений;

Если стиль исполняется не качественно, то это может вызвать риски:

  • Отсутствие последовательности действий;
  • Частая смена уровня энергии от максимального подъема до полного спада;
  • Нарушение планов и графиков;
  • Бесконечный поиск идей и возможностей приводит к низким результатам.
Integrating – Интеграция

Интеграция гарантирует организации долгосрочную эффективность. Когда в организации выстраивается система ценностей, то роль “I” выстраивает совместную работу всех членов команды. Интеграция - это умение сплотить людей ради общей цели, не смотря на их различия в характерах, эмоциях, способностях и прочих различиях.

Интегратор способен создать экологичную среду и свести на нет межличностные конфликты.

Этот стиль очень важен для выстраивания внутрикорпоративных отношений. Удовлетворенность работой каждого сотрудника зависит от интегратора.

Этим людям свойственны следующие характеристики:

  • Они могут быстро определить лидера;
  • Умеют создать атмосферу взаимного доверия и уважения;
  • Умеют слушать и слышать;
  • Они обладают высокой эмпатией и хорошо устанавливают межличностные отношения;
  • Они очень рассудительны и обладают высокой долей справедливости, всегда готовы оказать поддержку.


Если руководитель не справляется с этим стилем управления, то возможны и негативные последствия:

  • Излишний фокус на межличностных отношениях;
  • Нежелание настаивать на своей точке зрения во имя иллюзии согласия;
  • Отсутствие выраженной позиции и принятие мнения каждого;
  • Гиперчувствительность к отказам.
Идеальных людей не бывает

Ни один человек не способен исполнять все роли одинаково отлично. По этой причине пытаться стать идеальным руководителем не стоит и это не возможно. И тут совершенно не важно сколько часов обучения пройдено и какие книги были прочитаны. Идеальный руководитель возможен лишь в кино!

Опираясь на это, в методологии PAEI были разработаны определения понятий “руководитель” и “лидер”.

Давайте с ними разберемся.

Лицо, которое преуспевает в некоторой роли, принято обозначать заглавными буквами. А те кто справляется со своей ролью удовлетворительно, обозначаются строчной буквой.


Если человек вообще не справляется с ролью, то она отмечается прочерком.
Руководитель - хорошо справляется с одной-двумя ролями, редко с тремя. И удовлетворительно справляется с остальными.
Согласно правилам PAEI в коде руководителя не должно быть пробелов. Если есть хоть один прочерк, то это плохой руководитель.


Лидер - должен преуспеть в роли интегратора “I” и одной или двух других ролях. Прочерков в коде лидера быть не должно.
Предлагаем рассмотреть примеры, которые помогут сформировать представление о том, как могут выглядеть разные стили руководства в методологии Адизеса.


  • PaeI. Лидер, эффективный и в получении результатов(P), и в интеграции (I), способный справляться удовлетворительно с администрированием (А) и предпринимательством (E).
  • pAeI. Лидер, отлично справляющийся с администрированием(А) и с интеграцией (I), который может удовлетворительно работать с производством результатов (P) и предпринимательством (E).
  • Paei. Руководитель, эффективный в производстве результатов (P), а с другими ролями справляющийся удовлетворительно. В его коде нет прочерков, однако, поскольку интеграция (I) не является его сильной стороной, он не может быть лидером, только руководителем.
  • paE-. Несостоявшийся руководитель. Несмотря на то что он прекрасно справляется с предпринимательством (E), в его коде есть пробел. Он не способен исполнять роль интегратора (I) даже на минимальном уровне.


Это лишь примеры возможных комбинаций. В реальности их можно увидеть много больше. Но вы точно не найдете лидера, в коде которого все буквы заглавные.

Встречаются ситуации, когда в условиях необходимости человек может справиться со всем ролями, но не одновременно и не долго.
Для того чтобы организация преуспевала. создаются взаимодополняющие команды.